Тренинг «Мастер продаж. Переговоры о цене, скидках и возврате дебиторской задолженности»

Тренинг

«Мастер продаж.

Переговоры о цене, скидках и возврате

дебиторской задолженности»

Секреты профессионального мастерства для опытных менеджеров.

Углубление знаний по работе на основных этапах продаж.

О скидках – как, когда и кому делать скидки?

Как правильно возвращать долги?

Задачи нашего тренинга:

• рассмотреть приемы работы с клиентской базой, методы выхода на ключевых лиц;
• формирование у участников навыков выявления и формирования потребностей
• потенциальных клиентов;
• формирование конкурентных преимуществ компании\товаров\продавцов;
• формирование навыков работы со скидками (и как продавать без скидок);
• рассмотреть основные принципы развития отношений с клиентами, купившими Ваш товар;
• разобрать принципы работы с дебиторской задолженностью;
• закрепление навыков продаж и рекомендации по саморазвитию в продажах.

В программе тренинга:

Ценность, цена, польза.

• Соотношение цены и ценности.
• Основные правила работы с ценой.
• Фактическая ценность и ценность для потребителя.

Техники ведения переговоров

• Управление ходом беседы с потенциальным клиентом.
• Выяснение и закрепление потребностей.

Скидки

• Работа с ценовыми возражениями (дорого и т.д.).
• Правила работы со скидками.
• Факторы, понижающие чувствительность покупателя к цене.

Возврат долгов (дебиторской задолженности)

• Преодоление дискомфорта при обсуждении с клиентом вопроса возврата
• дебиторской задолженности.
• Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата
• дебиторской задолженности.
• Как плавно усиливать давление на клиента, сохраняя отношения

Время проведения тренинга: 22 августа с 10.00 до 18.00

Стоимость: 3 500 рублей.

От 3-х участников от одной компании – скидка 15%.

Запись до 17 августа – скидка 10%.

У вас остались вопросы?

Звоните и узнавайте подробности!!!

Тел.: 477-160, 42-18-82 Елизавета