Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Тренинг создан для сотрудников, сталкивающихся с необходимостью заключать сделки в ходе деловых переговоров с партнерами и клиентами. Заключение сделок, которые бы удовлетворяли обе стороны, — вот результат, к которому приводят действительно эффективные переговоры.
Постоянно договариваетесь в своей работе с партнерами, сотрудниками, клиентами?
Хотите без потерь отстаивать свои интересы в ситуациях делового общения?
Мы создали тренинг для тех, кто хочет быстро и эффективно договариваться с другими людьми.
9 ноября
«Психология переговоров в бизнесе»
Программа тренинга:
1. Столкновение интересов: переговоры как конструктивный конфликт. Закономерности конфликта:
a) иллюзия «выигрыш-проигрыш». Стратегии в конфликте и переговорах.
b) Эскалация.
c) «Иллюзия плохого человека». Механизмы психологической защиты. Комплексы: распознавание и преодоление
2. Базовые психологические навыки для ведения переговоров.
a) Фоновые приёмы установления и поддержания контакта.
b) Открытые вопросы и активное слушание.
c) Эмоциональный самоконтроль.
3. Стили ведения переговоров. Ваши личные предпочтения: тестирование и над чем работать.
4. Логический стиль. Правила аргументации.
5. Психотипы: распознавание, «подводные камни», особенности влияния.
6. Причины поведения за границей формальной логики. Двойственность желаний: анализ и использование. Роль осознаваемых и неосознаваемых ограничений. Степень самостоятельности в принятии решений.
7. Распределительная сделка (когда стратегия «выигрыш-выигрыш» невозможна: торг). Её правила. Психологические «ловушки», основанные на автоматизмах и стереотипах мышления. Кранч. Тактики «атаки» и «каменной стены».
8. Тактики интегративных решений. Позиции и интересы. Креативный поиск вариантов.
9. Частные техники уверенного реагирования в ситуации столкновения интересов. «Игра в туман», «Позитивное переформулирование» и другие.
Дата и время проведения: с 10 до 19
Стоимость: 6 500 рублей (существует гибкая система скидок)
Адрес проведения: г. Архангельск Троицкий пр.65 офис 409
Контактное лицо: Наталья
Позвоните записаться на тренинг по телефону: 477-160 или 42-18-82
или напишите нам письмо inkapersonal@gmail.com